相信这个问题很多化工原料同行的都碰到过:
你们卖的NP-10乳化剂是假的,说常温乳化效果是最好的,我们怎么拿去根本就不行,
你们卖的油酸酯除蜡效果很好,怎么我拿去就是洗不干净
你们的有机胺酯TPP说明书说可以抛光、去氧化皮、我怎么用都没有你说的效果,我已经加很多了
问客户:说完了吗?
客户说:还没呢,我很难过,我要退货,你还要赔我的损失?
客户为什么会这样呢?相信大家可能已经可以抢答了,
客户不会用,不懂,不会复配,客户配方不好,客户做不好把责任推给供应商等等!说了那么多,其实大家都说的很对。
其实当出现这种情况我告诉大家,客户不是不懂,是不懂事
问题的诊断结论是:用户直接买你的原料回去兑水就用了,在他看来有这个作用直接用是可以的!大家碰到同样的问题您试着问客户,你是直接兑水使用吗?客户会理直气壮的说是啊,怎么了?问题回答完毕
问题未完 待续…………